成都商報記者賣房子 賀華玲
  早SD記憶卡教市場“錢景”看好
  前瞻網資深產業研究員張媛表示,有數據調查表明,嬰幼兒早教市場的消費潛力並不褐藻醣膠亞於嬰幼兒產品市場。
  “現在,普通早教機構的收費從每課時20多元到100多元不等。一些定位於外籍人士和‘都市金領’的早教服務機構收費還要遠遠高於這個水平。”張媛表示,中國的嬰幼兒市場目前還處於起步階段。隨著第一代獨生子女已逐步進入婚育期,這些“獨生子女父母”在相對優越的環境中長大,他們更加重視嬰幼兒的培養和教育,也更捨得隨身碟花錢,由此催生了這個產業的蓬勃發展。據招商證券報告顯示,如果加上3~6歲的幼兒園適齡兒童,估算幼兒早期教育市場規模能達到每年千億元的水平。
  暑期不僅成為語言和藝術等各類培訓班的招生高峰期,同樣也是早外接式硬碟教招生的重要機會。
  何女士近日正忙著為兩歲的女兒挑選早教班。同小區的不少家長都為孩子報了早教,“誰都不想小孩輸在起跑線上。”何女士告訴記者。
  可在挑選早教機構時,形形色色的教學方式、千差萬別的收費標準讓何女士犯了難。孩子是否該接受早教?如何挑選早教機構?該接受哪些早教內容……一連串問題擺在她面前。
  對此,成都商報記者歷時兩周,深入早教市場進行了調查。
  A
  消費者調查
  “收費沒準效果不清
  別人都報不報不行”
  為了給女兒挑選一家性價比高的早教班,何女士近日跑了大大小小多家機構,最後發現各家辦學方式、教學課程千差萬別,收費標準也從每課時25元至200元差距懸殊。“怎麼沒個準呢?”
  日前,記者以家長身份來到一環路東五段附近一家早教機構。在這家面積約300平方米的早教中心裡,四、五個不到3歲的兒童正跟著一名老師學畫畫。據工作人員介紹,這裡的課程分為音樂、舞蹈、英語等,半年收費約為7000多元。
  在天涯石東街一家早教機構,工作人員表示,如果報一年的班,每課時收費80~90元;如果報的時間段較短,則每可是要超過100元。龍舟路一家早教中心也介紹,“每節課從幾十元至100多元不等,半年親子教育收費約5000多元,一周上兩至三次課”。而在財富又一城的一家早教機構,每課時收費則從100多元至200元不等。“比如這種適合兩歲多孩子的課程,辦年卡14280元,一節課149元,一周來3次。還有小一點的課程如48節課的,單價會比較貴,每節課接近200元。”
  儘管不少人感嘆早教“收費貴過大學”,但家長追捧的熱情依然不減。記者在調查中發現,很多家長為孩子報名主要是擔心孩子輸在起跑線上,“都是被身邊的家長感染的,別人都報了,你不給孩子報,心裡總感覺不舒坦。”
  馮先生就是典型的代表。女兒上幼兒園前曾上過一個國際連鎖品牌的早教班,一年收費1萬多元,上幼兒園後又報了個英語培訓班,一年96節課要花12000多元。孩子才3歲,在早教方面付出已然不菲。可對實際效果,馮先生卻說不出個所以然,“可能有用也可能沒用。只是看到孩子能和老外說上一兩句英語,還是挺高興的。”
  B
  商家生意經
  半數學費成為利潤?投資最快年餘回本
  隨著“單獨二胎”政策逐漸放開,早教行業也越來越多地受到資本市場的關註。高樂股份在2013年年報中提出將拓展幼教產業;森馬服飾今年7月開始進軍早教。那麼,早教市場投資回報到底如何呢?
  成都商報記者以投資者身份致電一家全國連鎖早教機構的加盟熱線。據介紹,該連鎖品牌遍佈逾30個省份,在成都及周邊的雙流、郫縣等地已開有15家店面。負責加盟的工作人員介紹,在成都投資加盟,需準備項目啟動費用100萬~120萬元,其構成包括交給總部的費用、房租、裝修、器械教具、人員開支等部分。“交給總部的費用是30.78萬元,包括成都地區加盟費16.8萬元,違約保證金3萬元、品牌使用費每年5萬元,教具5.98萬元,如兩台多媒體一體互動機等。”她介紹,在其他開支方面,如成都地區300平方米的場地,房租通常能控制在每年30萬元。再加上7到8名人員配置,人力開支每年30多萬,合起來每年的固定投入約需60多萬元。
  上述工作人員介紹,在成都地區,300平方米的場地可以容納近300名會員,平均一個會員一年能收1萬多元,“我們成都地區的加盟店,平均每年要做到200萬~300萬元的規模。從投資回報率看,我們的綜合數據顯示為40%~60%,如果房租等成本控制得比較合理,可達到60%。”該工作人員稱,一般一年到一年半左右就能收回成本,“若在縣級城市,房租成本投入較低,甚至半年多收回成本也是有可能的。”
  另一家早教機構人士也透露,“一節課收費約百元,除去房租、人工等開支,一節課一個學生身上至少賺30~40元,賺50~60元也正常。”
  對於投資回報,更多業內人士表示不便透露。成都積木寶貝國際早教中心校長葛萬宏表示,很難說清行業的平均投資回報率或者是利潤率。有的早教機構收費貴,還不愁生源,但也有早教機構經營卻難以為繼。很多人以為早教是很賺錢的行業,因此拿著資本去做投資,實質上並非如此。只有少數專業的大型早教機構能提供優質教育,這就需要為孩子提供安全、舒適的環境,因此場地租賃費、優秀資質的人員開支、教程研發等,都需要付出巨大的成本。
  C
  行業探秘
  頻現機構關門轉讓 家長擔憂已交款項
  如果真的如某些早教機構所說的“投資回報高達40%~60%”,那就有點難以解釋近期為何頻發早教機構轉讓的現象了。僅以58同城網為例,記者發現,近一年來成都地區就有11家早教中心發帖尋求轉讓,原因多為精力有限、離開成都到外地等。一位業內人士稱,實際上多數尋求轉讓的早教中心都是經營難以為繼,要麼地段不好,要麼競爭激烈,難以招到生源。
  “最近兩三年,進入早教行業的多,倒閉的也多。”一家早教機構負責人稱,都認為早教行業是暴利,一窩蜂擠進來,但很多都難以生存,尤其是小品牌。
  在溫江金強步行街上,有一家名為“哈嘍貝比”的早教中心,6月20日該中心在網上發佈轉讓信息。“由於私人特殊原因,急轉讓經營中正常盈利的早教機構,包含會員及師資。”記者以投資者身份與之聯繫,該機構歐姓負責人介紹,中心已經營3年,由於目前自己身在外地,無精力打理,遂考慮轉讓。
  該負責人介紹,早教中心面積300平方米,目前有30多位會員,4名教師兼管教學及招生。轉讓費10萬元。
  談到成本、盈利,她表示,老師每人每月薪資2000元左右,房租月付6000元,一個月加起來也就1萬多元。“除去成本,月平均盈利2萬多元,做得好的時候一個月有6萬~7萬元,差的時候1萬多元、幾千元的也有。”至於學生已交的款項,她表示將做善後處理。
  而當記者採訪該中心一位家長會員時,對方表示對轉讓的信息還不知情。“去年剛轉讓過的呀,現在的這個老闆就是以前的一個老師,她接手下來怎麼又要轉?”這名家長表示,如果該中心要轉讓,她會立即去瞭解所辦理的年卡中未消費的費用如何處置的問題。
  另一家早教機構“成都啦咪早教”也在網上發佈過轉讓信息,記者以投資者身份撥打了負責人徐先生的電話,徐先生回覆稱該中心裡的設備近日已賣出,會員學費都已退還。“我們主要是資金鏈出了問題。”徐先生說,他經營的這家早教中心周圍競爭太過激烈,同一小區有另外一家,同一條街還有兩家,對面街道也有兩家,不大的範圍內就有6家早教。“都知道娃娃的錢好賺,無論什麼人都來做,導致行業魚龍混雜。”
  一位業內人士稱,成都市場早教機構品牌很多,有的投資者加盟也較盲目,“有的小品牌簡單團了一套課程就開始做加盟,可加盟商過一段時間發現,連總部都沒了。”
  D
  監管現狀
  師資力量參差不齊 行業標準普遍缺失
  一位早教業內人士透露,早教老師除了教學獲得基本工資以外,還得設法從招生中獲得提成,這是業內行規。“工資可以定得低點,多給他們提成。招生、上課都要有提成,比如上一節課提成10元,招一個收費1999元的學生提成100元。”
  “不靠老師招生怎麼行?”另一位早教創業者也稱,老師除了教學外,必須靠他們招生,因為老師與孩子接觸多,瞭解孩子,有些孩子留在早教中心,就是因為喜歡某個老師,孩子家長也容易對老師產生信賴。
  與此同時,早教老師入職門檻低,很多從業人員並沒有教師資格證,師資良莠不齊、流失率高也成為業內的共識。資深教育行業人士葉女士認為,早教理論來源於兒童發展心理學、腦科學、蒙式理論等,但關鍵還要看作為執行者的老師的素質,不同的老師帶給學生的體驗是不一樣的。而早教老師的流失率高也給教學質量帶來不好的影響。
  葛萬宏談到,早教行業內,有的機構沒有教學資質和教學體系,也沒有安全的教育環境,“有的機構將玩具和教具混為一談,認為早教就是帶著孩子玩,但對怎麼玩才能對大腦、心理的發展形成引導,卻並不知曉。”
  葛萬宏認為,早教市場亂象背後是管理機構不夠明確,缺乏監管,行業標準缺失。由於沒有統一的監管部門,有的歸教育部門管,有的只需在工商部門註冊。天才寶貝西南片區經理李玲也表示,目前早教還沒有納入教育部門監管,風險控制方面也缺少規範。
  成都市教育局行政審批處有關負責人表示,對於早教,目前市教育局並沒有具體的科室進行具體的管理。早教機構多是在工商局註冊,接受工商局的管理;如果是在區縣教育局註冊,則由區縣教育局對其教學內容、場地安全等作具體管理。
  據招商證券報告顯示,中國早教市場每年的規模約為300億元,如果再加上3~6歲的幼兒園適齡兒童,早教市場的規模能達到1000億元的水平,如果政策法規能夠給予該市場更多的扶持,則發展前景可期。
  李玲認為,早教產業是塊不錯的蛋糕,隨著風投越來越多的關註,行業將迎來洗牌,規模化、系統化、正規化的早教機構將脫穎而出,獲得較大發展。
  (原標題:投資熱轉讓潮並起 早教行業分化兩極)
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