說謊

　　成都商報記者賣房子 賀華玲
　　早SD記憶卡教市場“錢景”看好
　　前瞻網資深產業研究員張媛表示，有數據調查表明，嬰幼兒早教市場的消費潛力並不褐藻醣膠亞於嬰幼兒產品市場。
　　“現在，普通早教機構的收費從每課時20多元到100多元不等。一些定位於外籍人士和‘都市金領’的早教服務機構收費還要遠遠高於這個水平。”張媛表示，中國的嬰幼兒市場目前還處於起步階段。隨著第一代獨生子女已逐步進入婚育期，這些“獨生子女父母”在相對優越的環境中長大，他們更加重視嬰幼兒的培養和教育，也更捨得隨身碟花錢，由此催生了這個產業的蓬勃發展。據招商證券報告顯示，如果加上3~6歲的幼兒園適齡兒童，估算幼兒早期教育市場規模能達到每年千億元的水平。
　　暑期不僅成為語言和藝術等各類培訓班的招生高峰期，同樣也是早外接式硬碟教招生的重要機會。
　　何女士近日正忙著為兩歲的女兒挑選早教班。同小區的不少家長都為孩子報了早教，“誰都不想小孩輸在起跑線上。”何女士告訴記者。
　　可在挑選早教機構時，形形色色的教學方式、千差萬別的收費標準讓何女士犯了難。孩子是否該接受早教？如何挑選早教機構？該接受哪些早教內容……一連串問題擺在她面前。
　　對此，成都商報記者歷時兩周，深入早教市場進行了調查。
　　A
　　消費者調查
　　“收費沒準效果不清
　　別人都報不報不行”
　　為了給女兒挑選一家性價比高的早教班，何女士近日跑了大大小小多家機構，最後發現各家辦學方式、教學課程千差萬別，收費標準也從每課時25元至200元差距懸殊。“怎麼沒個準呢？”
　　日前，記者以家長身份來到一環路東五段附近一家早教機構。在這家面積約300平方米的早教中心裡，四、五個不到3歲的兒童正跟著一名老師學畫畫。據工作人員介紹，這裡的課程分為音樂、舞蹈、英語等，半年收費約為7000多元。
　　在天涯石東街一家早教機構，工作人員表示，如果報一年的班，每課時收費80~90元；如果報的時間段較短，則每可是要超過100元。龍舟路一家早教中心也介紹，“每節課從幾十元至100多元不等，半年親子教育收費約5000多元，一周上兩至三次課”。而在財富又一城的一家早教機構，每課時收費則從100多元至200元不等。“比如這種適合兩歲多孩子的課程，辦年卡14280元，一節課149元，一周來3次。還有小一點的課程如48節課的，單價會比較貴，每節課接近200元。”
　　儘管不少人感嘆早教“收費貴過大學”，但家長追捧的熱情依然不減。記者在調查中發現，很多家長為孩子報名主要是擔心孩子輸在起跑線上，“都是被身邊的家長感染的，別人都報了，你不給孩子報，心裡總感覺不舒坦。”
　　馮先生就是典型的代表。女兒上幼兒園前曾上過一個國際連鎖品牌的早教班，一年收費1萬多元，上幼兒園後又報了個英語培訓班，一年96節課要花12000多元。孩子才3歲，在早教方面付出已然不菲。可對實際效果，馮先生卻說不出個所以然，“可能有用也可能沒用。只是看到孩子能和老外說上一兩句英語，還是挺高興的。”
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　　商家生意經
　　半數學費成為利潤？投資最快年餘回本
　　隨著“單獨二胎”政策逐漸放開，早教行業也越來越多地受到資本市場的關註。高樂股份在2013年年報中提出將拓展幼教產業；森馬服飾今年7月開始進軍早教。那麼，早教市場投資回報到底如何呢？
　　成都商報記者以投資者身份致電一家全國連鎖早教機構的加盟熱線。據介紹，該連鎖品牌遍佈逾30個省份，在成都及周邊的雙流、郫縣等地已開有15家店面。負責加盟的工作人員介紹，在成都投資加盟，需準備項目啟動費用100萬~120萬元，其構成包括交給總部的費用、房租、裝修、器械教具、人員開支等部分。“交給總部的費用是30.78萬元，包括成都地區加盟費16.8萬元，違約保證金3萬元、品牌使用費每年5萬元，教具5.98萬元，如兩台多媒體一體互動機等。”她介紹，在其他開支方面，如成都地區300平方米的場地，房租通常能控制在每年30萬元。再加上7到8名人員配置，人力開支每年30多萬，合起來每年的固定投入約需60多萬元。
　　上述工作人員介紹，在成都地區，300平方米的場地可以容納近300名會員，平均一個會員一年能收1萬多元，“我們成都地區的加盟店，平均每年要做到200萬~300萬元的規模。從投資回報率看，我們的綜合數據顯示為40%~60%，如果房租等成本控制得比較合理，可達到60%。”該工作人員稱，一般一年到一年半左右就能收回成本，“若在縣級城市，房租成本投入較低，甚至半年多收回成本也是有可能的。”
　　另一家早教機構人士也透露，“一節課收費約百元，除去房租、人工等開支，一節課一個學生身上至少賺30~40元，賺50~60元也正常。”
　　對於投資回報，更多業內人士表示不便透露。成都積木寶貝國際早教中心校長葛萬宏表示，很難說清行業的平均投資回報率或者是利潤率。有的早教機構收費貴，還不愁生源，但也有早教機構經營卻難以為繼。很多人以為早教是很賺錢的行業，因此拿著資本去做投資，實質上並非如此。只有少數專業的大型早教機構能提供優質教育，這就需要為孩子提供安全、舒適的環境，因此場地租賃費、優秀資質的人員開支、教程研發等，都需要付出巨大的成本。
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　　行業探秘
　　頻現機構關門轉讓 家長擔憂已交款項
　　如果真的如某些早教機構所說的“投資回報高達40%~60%”，那就有點難以解釋近期為何頻發早教機構轉讓的現象了。僅以58同城網為例，記者發現，近一年來成都地區就有11家早教中心發帖尋求轉讓，原因多為精力有限、離開成都到外地等。一位業內人士稱，實際上多數尋求轉讓的早教中心都是經營難以為繼，要麼地段不好，要麼競爭激烈，難以招到生源。
　　“最近兩三年，進入早教行業的多，倒閉的也多。”一家早教機構負責人稱，都認為早教行業是暴利，一窩蜂擠進來，但很多都難以生存，尤其是小品牌。
　　在溫江金強步行街上，有一家名為“哈嘍貝比”的早教中心，6月20日該中心在網上發佈轉讓信息。“由於私人特殊原因，急轉讓經營中正常盈利的早教機構，包含會員及師資。”記者以投資者身份與之聯繫，該機構歐姓負責人介紹，中心已經營3年，由於目前自己身在外地，無精力打理，遂考慮轉讓。
　　該負責人介紹，早教中心面積300平方米，目前有30多位會員，4名教師兼管教學及招生。轉讓費10萬元。
　　談到成本、盈利，她表示，老師每人每月薪資2000元左右，房租月付6000元，一個月加起來也就1萬多元。“除去成本，月平均盈利2萬多元，做得好的時候一個月有6萬~7萬元，差的時候1萬多元、幾千元的也有。”至於學生已交的款項，她表示將做善後處理。
　　而當記者採訪該中心一位家長會員時，對方表示對轉讓的信息還不知情。“去年剛轉讓過的呀，現在的這個老闆就是以前的一個老師，她接手下來怎麼又要轉？”這名家長表示，如果該中心要轉讓，她會立即去瞭解所辦理的年卡中未消費的費用如何處置的問題。
　　另一家早教機構“成都啦咪早教”也在網上發佈過轉讓信息，記者以投資者身份撥打了負責人徐先生的電話，徐先生回覆稱該中心裡的設備近日已賣出，會員學費都已退還。“我們主要是資金鏈出了問題。”徐先生說，他經營的這家早教中心周圍競爭太過激烈，同一小區有另外一家，同一條街還有兩家，對面街道也有兩家，不大的範圍內就有6家早教。“都知道娃娃的錢好賺，無論什麼人都來做，導致行業魚龍混雜。”
　　一位業內人士稱，成都市場早教機構品牌很多，有的投資者加盟也較盲目，“有的小品牌簡單團了一套課程就開始做加盟，可加盟商過一段時間發現，連總部都沒了。”
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　　監管現狀
　　師資力量參差不齊 行業標準普遍缺失
　　一位早教業內人士透露，早教老師除了教學獲得基本工資以外，還得設法從招生中獲得提成，這是業內行規。“工資可以定得低點，多給他們提成。招生、上課都要有提成，比如上一節課提成10元，招一個收費1999元的學生提成100元。”
　　“不靠老師招生怎麼行？”另一位早教創業者也稱，老師除了教學外，必須靠他們招生，因為老師與孩子接觸多，瞭解孩子，有些孩子留在早教中心，就是因為喜歡某個老師，孩子家長也容易對老師產生信賴。
　　與此同時，早教老師入職門檻低，很多從業人員並沒有教師資格證，師資良莠不齊、流失率高也成為業內的共識。資深教育行業人士葉女士認為，早教理論來源於兒童發展心理學、腦科學、蒙式理論等，但關鍵還要看作為執行者的老師的素質，不同的老師帶給學生的體驗是不一樣的。而早教老師的流失率高也給教學質量帶來不好的影響。
　　葛萬宏談到，早教行業內，有的機構沒有教學資質和教學體系，也沒有安全的教育環境，“有的機構將玩具和教具混為一談，認為早教就是帶著孩子玩，但對怎麼玩才能對大腦、心理的發展形成引導，卻並不知曉。”
　　葛萬宏認為，早教市場亂象背後是管理機構不夠明確，缺乏監管，行業標準缺失。由於沒有統一的監管部門，有的歸教育部門管，有的只需在工商部門註冊。天才寶貝西南片區經理李玲也表示，目前早教還沒有納入教育部門監管，風險控制方面也缺少規範。
　　成都市教育局行政審批處有關負責人表示，對於早教，目前市教育局並沒有具體的科室進行具體的管理。早教機構多是在工商局註冊，接受工商局的管理；如果是在區縣教育局註冊，則由區縣教育局對其教學內容、場地安全等作具體管理。
　　據招商證券報告顯示，中國早教市場每年的規模約為300億元，如果再加上3~6歲的幼兒園適齡兒童，早教市場的規模能達到1000億元的水平，如果政策法規能夠給予該市場更多的扶持，則發展前景可期。
　　李玲認為，早教產業是塊不錯的蛋糕，隨著風投越來越多的關註，行業將迎來洗牌，規模化、系統化、正規化的早教機構將脫穎而出，獲得較大發展。
　　（原標題：投資熱轉讓潮並起 早教行業分化兩極）